Las motivaciones de las personas


Tipos de motivos

Existen dos tipos de motivos, los innatos y los aprendidos.

1. Los motivos innatos son los responsables de satisfacer las necesidades fisiológicas. Son el hambre, la sed, el descanso, el sexto, etc. Los motivos innatos funcionan de modo reactivo según el principio de la homeostasis, según el cual el cuerpo necesita mantenerse siempre en un equilibrio. Se parte de una necesidad que nos produce un malestar y llevabamos a cabo una conducta para hacer desaparecer ese mal.
2.  Los motivos aprendidos son fruto de nuestra educación y cultura, también llamados motivos sociales. Los motivos aprendidos precisan una elaboración mental, cognitiva, y responden a razonamientos de la mente influidos por nuestro aprendizaje. También son motivos aprendidos los valores y las creencias.

Motivación interna y externa

La motivación intrínseca parte del principio de que no es necesaria ningún elemento de recompensa externo para que una persona se motive.
 ¿Qué provoca esta motivación interna? Hay varias respuestas: El placer, la curiosidad, la novedad, la complejidad, lo imprevisible...

Esta respuesta se complementa con la afirmación de que existen hechos, objetos y situaciones que son motivadores en sí mismos precisamente porque cumplen condiciones anteriores. Las motivaciones internas funcionan mejor si existe un equilibrio entre la conducta y la competencia personal al efectuar aquella actividad.

La motivación extrínseca es aquella que proviene del entorno de la persona. Como el éxito, el dinero... Son motivacionen inestables porque siempre dependen de la recompensa. Existen también las motivaciones mixtas, intrínsecas y extrínsecas a la vez.
 
 Motivación orientada a objetivos

Uno de los impulsos más fuertes que tenemos las personas y que nos motivan a llevar a cabo una acción es conseguir un objetivo. 
Los puntos de análisis de un objetivo planteado son:

1. Positivo. Piensa lo que quieres y no pienses lo que no quieres.
2. Bajo mi responsabilidad. Asegurate de que la meta es algo que quieras y puedas realizar tú.
3. Especificación. Imaginate el objetivo de la forma más específica, concreta y detallada posible.
4. Evidencias. Busca evidencias que demuestren que al final has alcanzado tu meta.
5. Tamaño. Debes proponerte metas que no sean ni demasiado sencillas ni demasiado complejas para mantener una motivación.
6. Recursos. Los recursos son materiales como el dinero, el espacio, infraestructura.. todo para alcanzar tu meta.
7. Ecología y consecuencias del objetivo. Valora para que te es útil tu meta, los beneficios que te va a aportar.

Teoría de las motivaciones según Maslow.

Maslow elaboró una teoría muy completa sobre las motivaciones de las personas. Afirmaba que todos los seres humanos tienen una naturaleza buena, pero que viene marcada por una serie de necesidades que hay que satisfacer. Si una persona tiene satisfechas sus necesidades, estará sana y feliz.
Las personas tienen dos tipos de necesidades:
Las necesidades deficitarias (necesidades fisiológicas, de protección y seguridad, de afecto y aceptación, de valoración) y las necesidades de crecimiento.
Las necesidades de crecimiento son las propias de la autorrealización. Maslow aseguraba que estas necesidades están ordenadas de forma jerárquica, es decir, que las primeras se tienen que satisfacer antes que las restantes.
Frente al equilibrio u homeostasis, Maslow defendía la teoría del desarrollo, de modo que uno nunca está satisfecho del todo y siempre quiere más.
Las necesidades deficitarias son propias de toda la especie humana, Satisfacer estas necesidades permite evitar la enfermedad psíquica y física.
Las necesidades fisiológicas son la base de la pirámide de las motivaciones, son necesidades puramente físicas. 
Las necesidades de protección y seguridad hacen referencia a la protección ante peligros físicos y psíquicos. Maslow destacó la gran importancia de proporcionar seguridad al niño y las implicaciones futuras que ello tendrá en su autoestima. 
Las necesidades de afecto y aceptación pertenecen a un grado superior, que explica los motivos de las conductas humanas.Ser querido por los demás y pertenecer a un grupo son aspectos que Maslow consideraba fundamentales para poder autorrealizarse.

           
 Las necesidades de valoración son las que hacen referencia a la búsqueda de la autoestima, y por tanto, al concepto de uno mismo.
Una vez satisfechas todas estas necesidades, la persona está motivada para empezar a desarrollar las necesidades de autorrealización.
Las motivaciones de autorrealización son siempre procesos gratificantes, que a todos nos produce placer. 

Fundamentos de la conducta y del aprendizaje


El condicionamiento clásico: Pavlov.

Reflejos incondicionados

El organismo no se encuentra aislado, sino que se interrelaciona con un entorno. El conjunto de estas reacciones es lo que denominamos conducta.
Si no fuera así, no habría adaptación y, por lo tanto, no habría supervivencia.
Esta adaptación constante al medio es lo que Pavlov denominó reflejos incondicionados, reacciones automáticas e innatas del organimso ante el medio. Estas conductas son automáticas y hereditarias, y propias de cada especie.

Reflejos condicionados

Pavlov descubrió la existencia de otro método de reacción de las personas que llamó reflejo condicionado. Creó un proceso de condicionamiento. Consistía en establecer una conexión entre un estímulo nuevo (un sonido) y un reflejo existente (la salivación).
Esta teoría del acto reflejo condiconado es conocida como el condicionamiento clásico y es lque nos permite explicar como realizamos el proceso de aprendizaje.
Del mismo modo que adquirimos un reflejo condicionado podemos hacer el proceso inverso. Este proceso se denomina extinción.

Generalización y discriminación de estímulos

La generalización de estímulos se produce cuando unha respuesta condicionada se hace extensiva a elementos que tienen características similares al estímulo condicionado.
La discriminación es la capacidad de distinguir entre el estímulo condicionado original y los estímulos condicionados que se le parecen.

Condicionamiento instrumental: Skinner.

Skinner se planteó el descubrimiento de las leyes que rigen el aprendizaje. Para ello creó la Caja de Skinner, una caja para animales a la que se le a incorporado una palanca que al ser accionada hace que que caiga comida dentro de la jaula. 
El condicionamiento instrumental sigue unas pautas:

1.  Hay una acción sobre el medio.
2. Esta acción consiste en el método de ensayo y error.
3. Al realizar las acciones se produce una respuesta.
4. Se relaciona la acción con una respuesta.
5. Skinner llamó refuerzo a esta recompensa ya que la recompensa se mantenía gracias al esfuerzo de la comida.

Tipos de condicionamiento instrumental

Reforzamiento positivo


Es un premio que incrementa la probabilidad de que la conducta se repita. Existen los reforzamientos primarios como el hambre, la sed, el sexo... O bien secundarios como el dinero, el éxito social, las felicitaciones.
Castigo

Consiste en la presencia de un reforzamiento negativo, es decir, la recepción de un estímulo negativo.

Omisión del refuerzo

Es una forma de castigo que consiste en retirar el estímulo positivo de una conducta con el objetivo de provocar la extinción de la respuesta.

Reforzamiento negativo

El mecanismo del reforzamiento negativo es complejo. Para que se produzca es necesario que la persona reciba un estímulo negativo constante y que sólo pueda eliminarlo con una conducta.

Programas parciales de refuerzo

Skinner elaboró un progrma que se convirtió en un instrumento muy eficaz de control de la conducta., El resultado de las investigaciones fueron los programas parciales de refuerzo, divididos en dos grupos:

• Programas parciales de razón: Cuando el refuerzo se administra tras un número de respuestas correctas.
• Programas parciales de intervalo: Son refuerzos relacionados con el tiempo transcurrido, es decir, se trata de dar un refuerzo cada cierto tiempo.

Para que se produzca es necesario reforzar algunas respuestas.  Es más efectivo cuando se presenta de forma inmediata a la conducta que se quiere condiconar, pero las personaspodemos aprender con refuerzos que se presenten después de la conducta.

Aprendizaje por modelado: Albert Bandura

Esta teoría social del aprendizaje afirma que las personas aprenden a través de la observación de la conducta de los demás. Esta observación se debe a la atracción que siente el sujeto por el modelo. La observación produce un efecto de "modelado", es decir, el sujeto imita a la persona que hace de modelo.

Las fases del modelado

Bandura distingue dos momentos: la adquisisción de la conducta y la ejecución.
La adquisición sigue dos procesos:

• Atención. Es la primera fase, en la que el sujeto se fija en el modelo.
• Retencióm. Es un proceso mental en el que el sujeto recuerda y memoriza todo aquello observado en el modelo.

La ejecución también tiene dos procesos:

• Reproducción. Consiste en que el sujeto reproduzca, ejecute la conducta que ha observado y retenido del modelo.
• Motivación. Para ejecutar la conducta es necesaria una motivación. Los elementos motivadores pueden ser de tipo clásico como el refuerzo en forma de premio o castigo, o bien la aprobación de los demás.